“从去年年底开始，我们校区的招生就像中了邪似的，按理说位置也不算差啊，好歹也算在市中心商圈里，可眼看着隔壁几家机构接二连三地歇了业，我这心里还挺不是滋味的，要是下个月还招不到学生，我们也离倒闭不远了。”小竹君最近收到几位校长私信说。

　　生源有限，招生就成了难题。招生当中宣传推广工作就成了重点，我们就目前比较常见的几个招生方式：地推、电话、微信、老带新为大家做一下梳理

　　一、地推

　　地推是教培机构最常用的招生方式，又是最苦最累的方式，我有一次去接侄女放学，看见过培训机构做地推招生：你满脸微笑地把传单递给家长，她看都不看你，径直与你擦肩而过，几次之后终于有人接过你手中传单，你满心期待她能看一眼，结果她真的只看了一眼，就扔进了垃圾桶。在校门口，你的老师摆张桌子，支起宣传牌，等家长咨询，但家长眼睛却只盯着孩子出校园的方向。你满怀期待，实际却收获甚微。

　　面对教培行业竞争的激烈，大家都在学校门口或小区门口发传单，每个家长手上都有一大堆传单，你的传单做得再精美，家长也不会仔细看。不禁让你反思起来，地推真的有用吗?

　　二、电话

　　电话推销也是常用招生方式之一，需要你大批量的去拨打电话来筛选意向学员，而长时间的打电话会让你陷入一个麻木状态、比较枯燥、接听率很低、电话量多了还会被通信运营商封号，并且跟踪信息记录麻烦，查询不方便，导致招生效率低

　　三、微信公众号等社交平台

　　很多机构都在用公众平台招生，如朋友圈、公众号、微博等，分享机构资讯、孩子教育、趣味新闻等，精心打理后也有不少粉丝，但是如何让家长过来报名?如何提高更多的转化率?却感到有心无力，我们来分析下原因：

　　1、不知道谁看了?

　　2、不知道谁感兴趣?

　　3、不知道家长手机号码?

　　然后，家长不主动联系你，你就只能被动等待

　　只能这样吗?

　　四、老带新

　　老学员转介绍是所有招生方式当中成本最低、最有效的方式之一，教培机构都希望多些转介绍，也用了一些方法，送课、送礼品、送积分、送佣金等，但传统老带新的效果还是没有达到你的预期，为什么?

　　我们现在换位思考，假如你是家长会怎么想：

　　1、如果你介绍了5个客户，机构怎么知道5个客户都是你介绍的?所以机构说的转介绍好处你不一定拿得到，所以还是算了吧。你会不会有这样的想法?这样的念头只需要一丁点：好处不明确，所以动力不够!

　　2、你帮机构介绍家长，要一个个跟人去说。需要合适的机会，才能帮机构说好话。别的家长有没有报名你也不知道，你还要去找机构去核对，你想想还是算了吧，你嫌麻烦，对吗?

　　3、传统介绍客户，通常只在熟人间，大家都挺忙，家长一个月也没几次机会能够见面聊，往往有机会的时候也忘给你宣传，所以传播效率低。

　　面对传统方式的招生难，难道我们只能佛系等待?

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