随着各地复学重启，很多机构都在摩拳擦掌。想要打破困局，无奈大家前期损耗过大，回血才是第一要务！招生无疑是最直接的回血方法，那眼下招生工作如何开展呢？您的机构有思路了吗？

校长有话说

来自鹰潭市的童画美术机构平常口碑一直很好，考虑一直线下老带新，也是需要做微信营销方面的招生，这次在用小竹通工具做活动，浏览人数达到1987人，新生报名85人，老生续报106人，数据都远远超出了预期目标！

那何校这边是如何具体执行的呢？接下来大家跟着小竹通一起层层揭秘吧~

一、活动主题

关于主题这块，何老师认为要适当的借力和贴热点，用大众熟悉的事，会更有共鸣，带来同样的认同感。

1.目前很多学校陆续复学，对于很多自制力欠缺的学生来说，学习几乎是断层的，落后了不止一点点，因此何老师这次主打“复课收心，学霸训练营”，直击诸多家长的关注点。

2.而逆行者回归是全民关注的一件事，何老师用“医护人员六折”的方式，展示了机构的实力和对医护群体的关爱态度。

二、模板选择

①利用老带新拼团抢优惠原理，出售名师的复课收心课程，形成强吸力。

②再利用阶梯礼包模式，实现了活动短平快的节奏！

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三、方案亮点

何校觉得，做活动时不能盲目的照搬或模仿别人，要结合学校的实情付诸行动。

①梳理问题

何校先分析了校区目前的情况：

1.长时间没有收入

2.上线上课兴趣平平

3.家长信任感降低了

4.开学学生进入不了学习氛围

②如何解决

针对问题一一击破：

1.通过线上线下多重转化稳定生源，增加收入

2.老生开团奖，维稳老生，增强粘度

3.医护人员子女六折优惠，展示机构实力

4.后期顺势推线下暑假班和全年班，形成学习的连续性

③优惠设置

何校认为新老生都要有优惠，也要有区分，既能驱动老生家长转发裂变，也能驱动新生家长快速报名。

1.拼团惊喜：3人团购99元两周复课收心短线课程，还可抵399元线下课学费。

2.老生开团奖：免费获取本次线上1周习惯训练课程+线下1周复课收心短线课程

3.新生参团奖：新生可以获得不同的阶梯奖励，前10名是299元的护脊书包；11-30名是199元文具套装礼盒；31-60名是99元精美水杯；60名以后是39元帽子1个

④活动推广

多渠道分发

1.活动发送到班级群，社区群，朋友圈

2.活动发送至老生家长微信，一对一再次进行讲解

3.专门组建课程大群，活跃的老师做群维护，托也不能少

⑤活动后期

到店领取礼品+线上线下学习打卡

1.报名的学员，可以到店兑换阶梯礼品，增强互动，领取过程拍照记录，发圈宣传。

2.何老师这边有设置课程打卡方式，线上线下课程坚持打卡完成的学员，可获取积分，积分可以兑换物品，目的是拉动这批学员的二次转化。

兑换物品包括：一对一线上私教课程，课程超大优惠券等。

以上就是童画美术教育活动亮点解析，感谢何老师慷慨分享。本次活动历时两周，成功招生续费191人，线下回款8万多，达到了回血的目的，抓取了300多个有效客户，也为机构的老师及家长很好的打了一针强心剂。

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每一份可复制的经验都是通过在过往的活动中不断总结，优化，改进中获取到的。小竹通衷心祝每一位老师：回血成功，不断革新，不断收获，不断进阶！

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