随着各地复学重启,很多机构都在摩拳擦掌。想要打破困局,无奈大家前期损耗过大,回血才是第一要务!招生无疑是最直接的回血方法,那眼下招生工作如何开展呢?您的机构有思路了吗?
校长有话说
来自鹰潭市的童画美术机构平常口碑一直很好,考虑一直线下老带新,也是需要做微信营销方面的招生,这次在用小竹通工具做活动,浏览人数达到1987人,新生报名85人,老生续报106人,数据都远远超出了预期目标!
那何校这边是如何具体执行的呢?接下来大家跟着小竹通一起层层揭秘吧~
一、活动主题
关于主题这块,何老师认为要适当的借力和贴热点,用大众熟悉的事,会更有共鸣,带来同样的认同感。
1.目前很多学校陆续复学,对于很多自制力欠缺的学生来说,学习几乎是断层的,落后了不止一点点,因此何老师这次主打“复课收心,学霸训练营”,直击诸多家长的关注点。
2.而逆行者回归是全民关注的一件事,何老师用“医护人员六折”的方式,展示了机构的实力和对医护群体的关爱态度。
二、模板选择
①利用老带新拼团抢优惠原理,出售名师的复课收心课程,形成强吸力。
②再利用阶梯礼包模式,实现了活动短平快的节奏!
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三、方案亮点
何校觉得,做活动时不能盲目的照搬或模仿别人,要结合学校的实情付诸行动。
①梳理问题
何校先分析了校区目前的情况:
1.长时间没有收入
2.上线上课兴趣平平
3.家长信任感降低了
4.开学学生进入不了学习氛围
②如何解决
针对问题一一击破:
1.通过线上线下多重转化稳定生源,增加收入
2.老生开团奖,维稳老生,增强粘度
3.医护人员子女六折优惠,展示机构实力
4.后期顺势推线下暑假班和全年班,形成学习的连续性
③优惠设置
何校认为新老生都要有优惠,也要有区分,既能驱动老生家长转发裂变,也能驱动新生家长快速报名。
1.拼团惊喜:3人团购99元两周复课收心短线课程,还可抵399元线下课学费。
2.老生开团奖:免费获取本次线上1周习惯训练课程+线下1周复课收心短线课程
3.新生参团奖:新生可以获得不同的阶梯奖励,前10名是299元的护脊书包;11-30名是199元文具套装礼盒;31-60名是99元精美水杯;60名以后是39元帽子1个
④活动推广
多渠道分发
1.活动发送到班级群,社区群,朋友圈
2.活动发送至老生家长微信,一对一再次进行讲解
3.专门组建课程大群,活跃的老师做群维护,托也不能少
⑤活动后期
到店领取礼品+线上线下学习打卡
1.报名的学员,可以到店兑换阶梯礼品,增强互动,领取过程拍照记录,发圈宣传。
2.何老师这边有设置课程打卡方式,线上线下课程坚持打卡完成的学员,可获取积分,积分可以兑换物品,目的是拉动这批学员的二次转化。
兑换物品包括:一对一线上私教课程,课程超大优惠券等。
以上就是童画美术教育活动亮点解析,感谢何老师慷慨分享。本次活动历时两周,成功招生续费191人,线下回款8万多,达到了回血的目的,抓取了300多个有效客户,也为机构的老师及家长很好的打了一针强心剂。
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每一份可复制的经验都是通过在过往的活动中不断总结,优化,改进中获取到的。小竹通衷心祝每一位老师:回血成功,不断革新,不断收获,不断进阶!
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