新中产阶级的强悍兴起，令汽车交易市场发生了深层调节；顾客愈来愈低龄化的发展趋势，让汽车制造商迫不得已对商品和营销战略再次开展思考。怎样在商品竖直更新换代时，让其更为考虑新中产阶级的的心理状态预估？怎样在做网络营销时，让商品的关键信息内容精确直通年青总体目标顾客？

江淮汽车 “为理想T速——瑞风S4最美丽理想盛典”粉絲交流会暨瑞风S4×HOLO Festival变形精钢主题风格dj电音嘉年华会，可谓是一次实践和商品营销策划案例。

每一个泛九零后心里都是有一个变形精钢汽车人

泛九零后毫无疑问是追上了我们这一代，她们的儿时盛行着各种各样日本动漫，尤其是英国日本的动漫《变形金刚》。许多 泛九零后都觉得，她们那个时候见到的日本动漫《变形金刚之超能战士》，肯定是最好看的，是中后期所无可比拟的，由于那时计算机技术并不是尤其比较发达，能拍出来这般經典店的日本动漫，确实是良知之作啊！

201812月30日，在“为理想T速——瑞风S4最美丽理想盛典”粉絲交流会暨瑞风S4×HOLO Festival变形精钢主题风格dj电音嘉年华会上，瑞风S4摇身一变变为“超极侠”，以更为年青风趣的方法与粉絲们激情互动交流。据了解，HOLO Festival是全世界第一个全息投影嘉年华会知名品牌，也是亚洲地区唯一得到孩之宝变形精钢IP受权的歌曲嘉年华会，结合了前沿的全息投影高新科技，专为年青人打造出变形精钢主题风格音乐节，瑞风S4则是一款专为年轻一代消費群体打造出、为理想T速的超极SUV，毫无疑问，二者在核心理念上的切合完成了极致的跨界营销结合，从而造就出“最美丽理想盛典”那样一个难以忘怀的夜里。据了解，在今年彼此也将相互进行多局相近的主题活动。

在这以前，201811月16日，江准起动“瑞风S4为理想T速——找寻最美丽理想使者”首期款主题活动，40来天来共征选35000好几条理想方案，线下推广同歩进行10场”理想T速之行“，赛出了10位理想使者，并在12月30日”最美丽理想盛典“绽开。江准表明，将来一年还将线上上超出10个社交性服务平台，线下推广200个大城市集中化进行事后主题活动，为瑞风S4粉絲打造出一个多维度的交流平台。

一个变形精钢，一个超极侠，就马上拉进了瑞风S4和泛九零后的间距。这类营销推广肯定是精确而合理的。

据初步统计，自201811月16日瑞风S4公布至今，45天总计订单信息已过万部。

向总体目标消費群体传送出瑞风S4关键信息内容

在汽车交易市场受冷的大环境下，江淮瑞风S4能获得这般好的订单信息，关键所在选准了总体目标消費群体，找好啦散播物质，而且向总体目标消費群体传送出几个关键信息内容，换句话说大家常常说的商品的价值观念。

最先，江淮瑞风S4是和大家共线生产制造的。“大家共线生产制造”是17年底江淮大众轿车有限责任公司创立后的第一弹，瑞风S4即在江淮大众同一生产流水线生产制造，除开共享资源58家一汽大众汽车高品质经销商，也将全方位选用一汽大众汽车生产工艺和产品质量标准——意味着德国汽车工业生产产品质量标准的大家VDA品质体系管理。据了解，为了更好地VDA体系管理合理落地式，江淮汽车子系统、分行业塑造了50名审批权威专家团队，以月度总结为企业，开展管理体系审批、加工过程品质工作能力鉴定和商品审批。另外，为了更好地考虑加工工艺规定，江淮汽车斥两亿元重金开展了加工工艺武器装备线升級。

次之，四大超过使用价值，为泛九零后的理想T速。

造型设计上，瑞风S4选用了“锋锐”全新升级设计语言，造型设计由江淮汽车中国总部、意大利都灵、东京三地顶级室内设计师联手打造出，让这个小轿车看起来颇有魄力、具有辨识度，让人眼前一亮。

驱动力上，瑞风S4配用了1.5T涡轮增压器和1.6L自吸2款四缸发动机，配对5MT和CVT两个变速器。在其中1.5T柴油发动机，选用低惯性力增压机，提高驱动力回应快，最大扭矩转速210N·m，至大功率110Kw。

安全系数上，瑞风S4继瑞风S7非常版以后运用了安 系统软件，整车高强度钢板占比达70%，拥有超出4倍自身重量承受压力工作能力，新汽车另外配用了TESS轮胎爆胎紧急防护系统，可以在紧急状况下合理确保紧急安全性。

信息科技上，瑞风S4配用了全新一代的J-Link智聆车联网系统，有着智能语音系统大管家、智能化家庭管家、智能化远程控制大管家三大作用，视频语音运用了讯飞科技全世界先发的车截视频语音3.5系统。

这般的四大超过使用价值，恰好合乎泛九零后针对精锐坐驾的使用价值认可，考虑了她们的消费观念预估。

写在最终

时下的汽车交易市场，汽车制造商不仅要拼商品，拼服务项目，更应拼营销推广。由于营销推广是让好的商品和服务项目，精确抵达总体目标消費群体，并让她们造成使用价值认可，而且最终产生选购的全过程。

江淮瑞风S4在产品力大大的提高的前提条件下，让S4化身为变形精钢超极侠，这就是一次十分取得成功的大数据营销的实例。坚信伴随着主题活动向深度进行，泛九零后顾客的认知度还会继续平行线升高，其销售量也会随着节节攀升。

文中为轿车观察家原創，若有剽窃将追究其法律依据。

（经营工作人员：何黎明）

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