你知道吗？

今年上半年，为了应对疫情刺激消费，由各地政府牵头，全国兴起了一股“发券热”。以杭州市为例，其消费券核销金额超过6000万元，直接拉动消费金额超过10亿元，杠杆撬动比例超过1:15。

时间推回到刚刚过去的双十一，在规则及其复杂的情况下，仍挡不住大家对各类优惠的追捧，淘宝天猫最终交出了4982亿的成绩单。

对于即将到来的双12——当12.12教育狂欢节遇上寒春班续费窗口期，各类优惠形式又会碰撞出什么样的火花？各位老师定好优惠思路了不？

首先一起来看看以往老师们比较常用的几种优惠券形式吧：

✧直减券：集赞38个，寒假班报名直减50元！

✧线下抵扣券：双十二教育狂欢，交200抵300，海报配个人微信二维码宣传；

✧奖励券：转介绍寒假班学员一名，奖励续费券50元等等。

我们会发现，这种高频使用的优惠方式，效果似乎不太理想。除了说形式有点老套之外，再者：

朋友让集赞的时候，有多少人关注了直减内容？

线下海报配二维码宣传，有几个人加了老师微信？

50元的转介绍奖励，家长真的很感兴趣？

作为消费者的家长来说，肯定都希望能够以更优惠的价格购买课程，有时促成转化的最后一步，就是这么一张优惠券。

为了不让机构前面的九十九步努力白费，我们需要把优惠券的发放形式玩得更灵活！

最近来自小竹通用户绍兴同成教育和扬州晋达语文，就巧用优惠券，分别利用秒杀和砍价，成功招生371人和98人，达到了喜人的效果。他们是怎么做的呢？让我们一起看看吧！

一、同成教育秒杀活动

#核心玩法：

1、以钜惠双十二，教育大狂欢为噱头，做一场交100抵200元的线上秒杀活动。

2、家长参加活动需要先预约后秒杀，机构可及时跟进预约名单，不错失一个意向客户。

3、活动限购500份，再利用秒杀的时间紧迫感，界面的火爆，带动家长的感官情绪，促使其快速决定下单，最终活动成交371人，为机构大大补充资金。

二、晋达语文砍价活动

#核心玩法：

1、以邀好友集能量为主题发起了一场砍价即可9.9元得100元优惠券的活动；

2、新老生均可参与，砍价门槛设置为18人，活动限时限量，激发学员积极参与；

3、优惠券可用于机构报名，促进寒春班续报拓科；

4、最终有98人砍到了底价，机构顺势获得大量助力人名单，还起到了品宣的效果。

当然，除了上述两种结合线上工具来做X元抵XX元的优惠活动形式，优惠券还可以这样玩，比如：

✧阶梯团定金膨胀（翻倍）券：预交99最高翻10倍抵寒春班报名学费；

✧秒杀20元抵扣券，时间递增，优惠券价值递减：12号抵200，13号抵100，14号抵50；

✧抽奖集字直接得面额不等优惠券：10元-60元不等，可叠加使用用于寒春班报名；等等。

大家肯定发现了，优惠券一定要结合线上招生工具来做！大量活动结果表明，这样的话传播快，名单收集方便，宣传效果更好！

所以，这些技巧你get到了吗？

让我们举一反三，把小竹招生通用起来，将双十二+寒春班报名、续费刷屏活动做起来吧！

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