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文/maomaobear

日前，有媒体报道Vertu的英国制造业务将被关停，随之而来的是200名员工将失去工作。Vertu负债总额高达1.28亿英镑，但却只能支付债权人190万英镑，不得不结束在英国的制造业务。

虽然，Vertu中国官方微博迅速进行辟谣。说Vertu品牌目前一切正常运转，但从种种迹象来看，这个品牌的前景并不乐观。

Vertu生产镶嵌各种珠宝的奢侈手机，全手工打造，用料极尽奢华，Vertu从2002年推出第一款手机开始，到2015年，在全球卖出45万部手机。

但从近几年来看，Vertu的销量已严重影响其利润与现金流。而且品牌几经转手，今年3月份，土耳其商人Hakan Uzan旗下的投资机构Baferton从香港公司Godin Holdings手中买下了Vertu，价格只有5000万英镑 。

为何曾经辉煌一时的Vertu会遇到危机，这个奢侈品牌还有未来吗？

一、Vertu为何不行了？

Vertu的历史并不长。当诺基亚如日中天的时候，当时诺基亚的产品从1系列到9系列已经覆盖了所有大众人群，诺基亚把目光投向了奢侈品超高端的市场。于是Vertu横空出世。

Vertu的理念是为愿意为高端材料额外花钱的富有顾客打造手机，比如其材质是以贵金属、皮套和蓝宝石屏幕为其特色与卖点。同时提供私人助理的服务（收费昂贵）。用富人标签的方式开拓市场。

Vertu的各种研发测试工作都是诺基亚来做，而Vertu部门只是制造一个精美有噱头的外壳，然后把它销售到世界各地。

在功能手机时代，Vertu成功的进入细分市场，算是比较成功。而到了智能手机时代，一切都变了。

在功能手机时代，手机的寿命还是比较长的，而且功能变化不大。如果不追新，一部手机可以用很久。

功能手机时代，手机的应用体验是手机厂商自己掌控，一方面可以精心打磨，另外一方面也可以带给用户差异化的用户体验。

而到了智能机时代，这一切突然被颠覆了。智能手机按照摩尔定律发展，处理器性能两年就是天壤之别。手机的寿命大大缩短，这对高价位的奢侈品很不利，黄金，铂金，鳄鱼皮，蓝宝石玻璃，钻石，水晶制造出来的昂贵东西，两年就没法用了，更谈不上什么保值。

同时，因为智能手机的PC化，手机的体验不由手机制造厂商决定，而是由第三方APP公司决定，无论你怎么优化，第三方APP一出来，就统统同质化。这也让奢侈品的价值大跌，你引以为豪的秘书服务，其实根本就不必要，手机APP完全可以替代，而且便宜的多。

所以，智能时代的Vertu陷入了麻烦。

二、诺基亚倒下是灭顶之灾

一部手机看似简单，但是从设计到研发，到测试，到量产其实是一个相当复杂的过程，需要昂贵的基础费用。

而奢侈品的尴尬在于，它一个型号批量一共就几百几千台，这个基础数量如果分摊研发费用，再昂贵的售价也无法盈利。

3亿研发费用，平摊到1000万台机器上是30元，平摊到10000台机器上是3万元。

过去，在诺基亚时代，实际上Vertu的核心研发属于诺基亚产品的一部分，诺基亚一个1000万的型号换个壳子而已，大部分研发测试费用已经平摊了。

而诺基亚倒下之后，Vertu没有找到一个大厂商接手，这就很尴尬了。相比之下，反而是三星、金立（金立出过一款16999元的鳄鱼皮M2017）这类厂商更类似于诺基亚的研发平摊。

而Vertu以极小的量支撑研发是很难的，或者你研发测试缩水，产品质量和可靠性下降，或者你继续涨价。

所以，在诺基亚离开后，Vertu立即面临危机，几经辗转，用了安卓也难有起色。

三、Vertu还有未来吗？

手机这个东西有点像汽车，一个型号研发费用高昂，需要批量来分摊，小众奢侈品终究难以生存，所以劳斯莱斯、宾利、迈巴赫最后都卖身了，成了宝马、大众、奔驰旗下的品牌。

大公司平台化，一个平台多个品牌用，豪华品牌无非是精装修。成本可以下来。而豪华品牌本身是有价值的，推出下探一点的产品，利用豪华品牌还可以溢价。

保时捷的卡宴和大众途锐是同平台，卡宴可比途锐流行多了。

诺基亚巅峰时期搞出来Vertu也是这个意思。自己的平台研发费用已经分摊的很低了，做一个精装修的品牌卖给土豪一定能赚钱的。而当Vertu失去了诺基亚这样一个平台，自己维持就很难了。

所以，Vertu本身是有价值的，只是需要一个平台。

所以，Vertu的出路在于大品牌接手，对华为、OPPO这样在海外开拓的品牌的厂商来说，Vertu是有意义的。

华为，OPPO买下品牌，提供核心方案的成熟方案，做精装修和设计营销的团队继续做好外观，给土豪价值感。手机本身做模块化设计，常年免费更换核心硬件（譬如5年甚至更久一点，之后收取基本费用，电路板其实没有几个钱。）数据自主免费迁移。这个比搞什么保时捷版、鳄鱼皮版靠谱。

Vertu复活，还可以从上往下打，推出Vertu稍微平价一点的版本，让小资也买得起，定位比苹果高一点，做商务市场，小资市场，还是很有前途的。

所以，Vertu的未来在于被大厂商收购，而中国厂商有理由出手。

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