原文|来自36Kr徐子章婷

等线等线新冠疫情影响波及各行各业，家电领域首当其冲。一边是传统家电业绩大幅下滑：4月14日格力发布的2020年Q1业绩预告显示，一季度的营收几近腰斩，净利润同比下降 70%-77%，依赖线下销售和上门安装服务的家电品类下滑明显，随着疫情影响幅度加大，海外销售也几乎停滞。

国家工信部数据显示，2019年全国家用电器行业营业收入16027.4亿元，同比增长4.3%。家电行业市场整体保持稳定，但行业在发生结构性变化，其中小家电品类由于免安装、单价低、颜值高和体积小等特点，增速远高于行业平均水平。传统家电销量受阻，小家电却成为为数不多的受益者。

据小米有品市场负责人孟祥奇介绍，疫情期间，小米有品的小家电品类迎来85%以上增长，尤其是消毒杀菌品类，比如牙刷消毒设备、消毒柜、果蔬消毒机等；破壁机、烘焙类小厨电品类有超过3倍以上的增长。

在这其中涌现了一大批全新的品牌，新品牌不再拘泥于传统线下渠道，而是在各个内容平台和用户更精准连接，通过天猫、京东、小红书、下厨房等电商渠道售卖。另外，对于很多主打高性价比的小家电品牌来书，小米的众筹平台也是不少品牌优先考虑的推新渠道。

厨房小家电美苏九独大，但小米系也是不可忽略的独特存在。从2013年起，小米进军智能电视，并以投资生态链企业的方式布局家电企业，几乎覆盖了所有家电领域。

图片来源：鲸准研究院《小米集团深度研究报告》  广发证券的研报显示，小米的小家电业务有这样几个特点：1.核心产品布局。品类覆盖广，但sku精简，以生态链企业作为补充覆盖，产品偏好布局市场正在爆发或者行业格局尚未成熟的品类，比如空气净化器、净水器、扫地机器人等；2. 高性价比。这和手机业务理念一致，追求“物超所值”，不在硬件性能上牺牲利润，以此换取品牌和生态；3. 自有渠道，用户稳定忠诚。小米的线上渠道以小米商城和小米有品商城为主，线下有小米之家。

多年经营之下，小米已经形成了稳定的用户圈层和口碑，且平台品牌需筛选才能商家，属于“半封闭式”，对品质有相当的背书作用。也正是如此，很多小家电创业品牌会首选小米众筹作为启动渠道。一旦完成平台的筛选上架，新品牌获取平台的千万级流量，很容易成为该品类的“爆款”，我们采访过的圈厨、心想、追觅等品牌，都是通过小米众筹平台实现品牌的冷启动。

图片来源：鲸准研究院《小米集团深度研究报告》  生于米，精于米。共生有很多好处，也意味着让步。对于新品牌来说，站队“米系”，一方面意味着和“高性价比”的品牌特征步调统一，也就是在定价策略上要和小米手机一样，薄利多销，利润空间被压缩，品牌溢价也大打折扣；另一方面，和小米合作，虽然对供应链有反向的改造升级，但企业无法否认“代工厂”的事实，在整个价值链条上能分到的并不多。我们也注意到，小米有品在扶持新品牌的同时，也逐渐引入了家电行业的大品牌，美的、九阳的部分产品都陆续上架了小米有品平台。

“去米化”也可以看做是很多小米生态链企业的自救。需要强调的是，这里所讲的“去米化”，并不是脱离小米，而是在自有品牌的运营上做“差异化”。小米有品众筹往往是品牌冷启动的绝佳渠道，当触达到用户后，品牌也会进入更多渠道和平台，比如京东、天猫，通过平台强化品牌、获取小米外更宽的流量和用户群，以推动销量的增长。建立品牌认知的切口往往是差异化，外形就成为了第一个突破口。

就在小米有品的平台上，我们注意到了这样一个品牌，它出生“米系”，与米共生，但又野蛮生长，成立7年以来用产品和口碑成功为自己吹响了地面深层清洁的号角，形成了围绕这一目标的全系智能产品布局，彻底改变了传统的清洁方式，这就是洒哇地咔SWDK电器。

2014年SWDK第一代手持擦地机问世，这也标志着中国电动擦地机这个新品类的诞生，作为电动擦地机领域的第一声号角，SWDK用优秀的销售业绩证明了自己的眼光和选择。2017年，SWDK获得了小米的天使轮投资，同年7月，洒哇地咔的经典产品D260在小米众筹平台中销量破了800万，成为小米众筹的爆款。次年6月，洒哇地咔SWDK再次出征小米众筹，除螨仪产品销量突破了1200万。

2020年，洒哇地咔SWDK不骄不躁，在与智能机器人专家团队和北京工业大学设计团队的紧密合作之下，即将推出数款革新和迭代产品。电动微湿拖把就是其中一款非常引人注目的产品，这款电动拖把可以完美替代反复擦地的家务过程，这款全自动拖把在面对干涸的污渍或是洒落的果汁汤汁时都能轻松擦除，通过均匀喷洒清水，滚筒湿拖污渍，随后去污刮条能够有效阻隔滚筒上的污水，再利用污水箱回收污水，整个过程中一并自动清洁滚筒上的脏污，使得湿润的滚筒始终以洁净的状态拖地。区别于传统拖把的材质各有不同，微湿拖把还能够保证地板或是地砖不被刮伤，有效保护地面，实现清洁的时效性和有效性都大大增强。

相较于传统拖把或拖布，洒哇地咔SWDK的无线微湿电动拖把拥有一键启动的底座清洁模式，只需在底座水槽内加入400毫升清水，拖把就能轻松启动自动清洁功能；刷头自带马达，以400rpm的高转速带动滚筒进行清洁工作，让做家务不再需要弯腰；大多数的家庭都会有收纳空间的问题，这款清洁神器采用的人性化直立机身，不管是狭小的门后、窄窄的储藏室，亦或是清洁工具集合的工具间，仅占用0.075平方米的位置，就能为家庭清洁带来翻天覆地的变化。

从简单一款电动微湿拖把我们就可以窥见洒哇地咔SWDK强大的产品创新和设计能力，技术革新、功能整合以及功能创新都是洒哇地咔SWDK为何能在激烈的竞争环境中生存下来并且成长起来的原因。这对于很对想要在小家电行业开拓新疆土的创业者来说也有不小的启发。

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