在刚刚过去的第六届中国儿童体适能运动联盟发展论坛上,爱酷体育董事长郑东东宣布:儿童体适能行业的渗透率破1%。

放眼2020年,这是最值得儿体人欢呼鼓舞的。因为这个1%,凝聚着所有儿体人的努力、付出和力量。

但是,当渗透率成功破1%了之后,儿体人的下一步该怎么走?

Never waste a good crisis.

这是丘吉尔曾经说过的一句话。

每一次危机,都是大考,是压力,也隐藏着机会。真正有智慧的人或者机构,是绝不会放过一次脱颖而出的机会的。

2020,是决断,是历练,是破釜沉舟,也是劫后新生。

2020,世界体育的变革之年

-国外体育赛事纷纷暂停

猝不及防。

新冠疫情按下了各大世界体育赛事的暂停键:

温布尔登网球公开赛自1945年以来首次宣布取消,已连续举办123年的波士顿马拉松首次宣布取消,东京夏季奥运会宣布延期,欧洲足球锦标赛(欧洲杯)宣布延期,F1中国大奖赛取消,世界羽毛球团体锦标赛(汤姆斯杯和尤伯杯)宣布延期……

世界体育正面临着困境:但凡涉及到票务类的原有线下机构,正在加速死亡;欧足联在这一季度亏损36亿欧元;美国四大联赛之一的橄榄球赛事,预测下一季度亏损40亿美元。

疫情对整个世界体育的格局,大部分专家学者对于世界体育产业经济的预判是不太乐观的,到2020-2022年,世界体育产业经济的增幅会下降至3.3%左右。

-国内体育赛事获得重生

而另一面,随着国内疫情逐渐得到有效防控,国内体育赛事悄然重启,全国各地的田径锦标赛、各地区的马拉松赛、中超、CBA、乒超联赛,甚至包括一些儿童体育赛事等等,接连开启。

同时,体育营销机构纷纷把营销资源从国外转移到了国内,国际赛事资本也开始纷纷流向国内,比如安踏体育,目前体育市值最高的公司,终止投资所有国外的体育赛事,转投至国内系列赛事。

从体育营销战略上来说,中国体育将在未来两到三年内,借由疫情的影响达到了一个红利期。

-青少年体育,将迎来爆发式增长

与此同时,国内对青少儿体育教育的重视,早在2019年的《体育强国建设纲要》中就已崭露头角,纲要中将青少年儿童列为体育活动的重点人群;今年9月印发《关于深化提交融合,促进青少年健康发展的意见》,提出加快推进体育改革创新步伐,为我国体育事业发展注入新的活力和动力;今年10月,教育部发出中考体育提分的重要信号。

除了国家政策的持续发布和大力支持外,青少年体育项目自带千万级中小幼学生的流量,加之家庭成员,将影响全国数以亿计的人群。

虽然当前中国少儿体育培训市场的渗透率和消费水平处于相对较低的水平,但伴随庞大的在校中小学生基数释放出巨大的体育教育需求,中国体育培训将在五年内迎来爆发式增长。预计至2024年中国体育培训市场规模将突破2000亿元。

这种级别带来的商业价值,不言而喻。

而且,随着中国社会经济的发展,国内居民可支配收入不断上升,80、90后家长对身体健康、生活品质的重视程度日益增强,家长除了让孩子接受多元化的教育外,也注重提升孩子的身体素质,尤其是经过一场疫情后,更加坚定了对健康的需求。

这意味着,体质健康正在成为儿童教育的刚性需求,青少年体育市场的发展,势在必行,青少年体育将成为下一个蓝海。

儿童体适能,未来可期

儿童体适能,是青少儿体育培训中的一个赛道。

之所以用“未来可期”这个词,起源于五六月份的一个社会现象——那时候,全国各地正逢幼儿园陆续开学,但是大量的家长不愿意让孩子去幼儿园,有新闻报道,某些地区的幼儿园甚至出现了几位老师给一名孩子上课的现象。

然而就在这样的社会背景下,杭州乃至全国各儿童体能馆的约课情况,却是异常火爆。从在线约课的情况看,每天几乎都是满班,甚至有些家长还约不上。

为什么会出现这样的现象?因为疫情爆发期间,社会一直在强调体质问题,这个词已然成为当时的焦点。正因为“体质”、“免疫力”一而再、再而三地被专家、媒体强调,让家长看到并重新认知了儿童体适能。

这对于儿童体适能而言,是一次教育红利。

-2020年行业发展的四大关键词

虽然2020年很难,不论是从意识、运营还是战略调整上,整个儿童体适能行业都面临着一次巨大的考验、转型和升级。

根据今年的情势,总结出了四大关键词。

01 财务管理

财务管理,是全行业面临的一个共性问题,或者说部分机构在疫情期间就已经遇到了——机构运营资金出现问题,难以维系日常开销,面临停业的困境。

因此,怎样定义一家儿童体能馆的运营是健康的?

举个例子,如果投资一家儿体馆,假设前期投入100万,第一年课消80万,实际成本60万,利润20万,如果按照两年回收成本均摊,一年后账面金额70万才是健康正常的。

目前从事儿童体适能的机构,大多数不具备标准的团队复制能力,因此不要盲目扩张。

先做强,再做大。

02 线上融合

随着80后、90后父母教育意识的升级和消费能力的提高,00后、10后孩子对互联网的“天然”熟悉,再加之疫情加快了在线教育的宣传推广,K12家长及学生群体对在线教育的接受度正在快速增长。2020Q1,K12在线培训占在线教育市场规模比重大幅提升至31.4%。

不仅如此,艺术类在线陪练课程,在疫情的催化下,变得更为成熟。

从素质教育各品类来看,具备教室课堂属性的没有真正实现在线化的,也只有体育和舞蹈。

体育培训机构(单店除外)一直在探索体育品类的OMO模式。儿童体适能机构也不例外。

从儿童体适能产品端来看,线下到店的儿体训练一定是不可替代的,机构需要尝试的是如何把练习部分放到线上,让学员能够在任何地方任何时间完成体能练习。

线上融合方面,除了线上教学,还有一点就是线上获客。传统儿体机构,依旧围绕着线下模式在做,发传单、留信息送小礼物;但是,拥有互联网思维的儿体机构,已经开始布局线上获客矩阵,利用互联网的传播优势,进行推广获客,从而降低经营成本,提高人效。

03 认知教育

近来,很多事件都在强化社会对“体能”这个词的认知。除了上文提到疫情期间多次强调的“体质”、“免疫力”,还有前段时间由国家队出面给社会做了体能的普及——即便是比赛拿了第一,体能不及格的运动员,也不能参加决赛。

从对该事件网友的评论来看,大众已经充分认识并了解了体能的意义。

04 体教融合

2020年9月,体育总局和教育部联合印发《关于深化提交融合,促进青少年健康发展的意见》,意见中提到:

促进我国青少年体育、教育、健康等领域全面融合,消解青少年健康发展隐忧,以青少年体育高质量发展为治理目标,构建青少年体育多元互融的治理主体,形成协同化合作的治理机制,以实现青少年体育可持续发展的治理效能。

体育培训机构如何走进校园?

这需要机构的产品能够切合政策,切合学校体育的教学模式,在课程研发上要以国家的标准为根本,这是很重要的;其次,可以把产品附加值放到赛事上。这样的产品走进校园,不但学校能放心,也能获得家长的信任。

-儿童体适能行业发展现状

1.儿童体适能机构每年近100%的增长

尽管如此,经爱酷体育对儿童体适能行业市场调查分析,得出结论:

截至2020年12月,全国拥有儿童体适能培训课程的机构有2950家,其中儿童体能馆1601家,专项运动馆(开设儿童体适能课程)1349家。广东省更是以总计545家的数量,排在全国第一。

结合爱酷体育历年对行业机构数量的统计,经分析可以发现,儿童体适能培训机构每年以80-100%的速度在增长。

2.儿童体适能行业渗透率破1%

儿童体适能主力客户群体以3-6岁为主,7-10岁为辅。

据艾瑞咨询统计,预计2020年中国3-6岁学前教育在校生人数为4600万,7-10岁6500万,两者相加1.1亿。

以1亿计算,假设每家儿童体能机构学员人数为250-350人:

2019年,据爱酷体育统计,全国儿童体适能机构近1600家,儿童体适能行业的渗透率约为0.6%。

2020年,全国儿童体适能机构2950家,再加上一些互联网体能机构和一些未被统计到的儿童体适能机构,儿童体适能行业的渗透率已经成功破1%。

相较于英语培训渗透率81%、数学培训渗透率47%、语文培训渗透率22%、早教渗透率20%、编程渗透率1.5%,儿童体适能行业有更为强劲的市场空间。

但是,你有没有注意到一个问题:为什么在其他行业发展降速的年份,儿童体适能行业确依旧能够保持近100%的增长?

首先,政策红利的释放对行业产生的积极影响。近年来,国家不断出台鼓励体育培训行业的政策,为体育培训行业的发展提供了基础保障。另一方面,国家对青少年儿童体质健康越来越重视,不断推进各类青少年儿童活动改革试点工作,大力促进青少年儿童体育组织发展。

其次,在上文中也有提到,80后、90后家长消费能力提升,注重生活品质和体质健康。家长对于让孩子接受体育培训的需求,逐年增加:

①孩子课业繁重,体育运动有益于孩子释放压力,提升自身心理素质;

②参加体育运动,能够提升孩子的团队精神和社交能力;

③体育运动有利于培养孩子坚毅的品质。

伴随着家长年龄结构的年轻化,家长愿意让孩子选择一项合适的体育运动,并鼓励孩子坚持训练,让孩子通过体育运动,变得更自信,增强抗挫能力,积极面对生活。

第三,儿童体适能行业的进入门槛低,前期投入资金相较于篮球、游泳馆、足球等需要专门运动场地的专项运动更低。

价值创新

让儿童体适能成为一门好生意

很多业内人会说,自己选择做教育,选择儿童体适能行业,是为了孩子的健康和成长,要推动行业的发展。

没错,这是从业初心,我们要时刻秉持这份决心。

然而,除了情怀以外,儿童体适能,更是一门生意。

如何让儿童体适能培训成为一门准入门槛低的好生意?

从财务视角看,儿童体适能要努力从坪效、人效端跑赢体育专项品类,同时要看齐素质教育同一时间维度的竞品(如美术、舞蹈、编程等)。

-横向维度

在体育培训机构里,儿童体适能教室的坪效有没有优势?(在接下来的分析中,坪效都指单个教室的坪效)

以篮球场为例,理论上,篮球场的全长是28m*15m,而作为培训项目来看,篮球培训的场地是按照15m*14m半场来设计的。

在杭州的篮球培训机构,一节课一般教15名孩子左右,如果客单价是150元,教室坪效为10.7。

那么,如果满班量不一样,培训机构的收入将会千差万别。

再来看看儿童体能馆,如果满班数是6人,客单价是100元,每个教室按照15m*6m来算的话,教室坪效为6.7。

如果一家儿童体能馆的坪效是这样的,不论你的现金流有多厉害,到年底一定会亏钱,因为从一开始就错了。

儿童体适能场馆的优势,到底在哪儿?

1.场地的优势。在整个儿童体育专项项目的发展中,会发现体育场地人均坪效太低,比如篮球、游泳、足球等。因为这些项目,需要一个合规的场地。这便是一个最大的限定因素。

而儿童体适能不一样,它不受场地和层高的限制,可选择的场地有很多,根据选址上的一些规范要求,选择一块较为适宜的场地即可,直接降低了儿童体适能培训的准入门槛,降低了前期的资金投入。

2.提高满班人数。培养教练的教学和控场能力,形成一套标准化教学体系,在照顾到每一位孩子的前提下,挖掘教练更大的教学空间,增加每个班级的满班学员数量。

然而,在场地和满班人数之间,需要各个机构找到一个适合自己的平衡点,权衡教练能力、每个孩子的特殊性、场馆的服务能力等各要素,尽可能提高教室坪效。

比如,同样是15m*6m的儿童体适能教室,如果满班数提升到12人,在客单价不变的情况下,教室坪效将上升至13.3。

-纵向维度

如果在一线城市,同样是300平方米的场馆,投资人为什么不投资舞蹈、美术、编程,而要选儿童体适能?

下面这张表格,是结合一些证券研报的数据以及儿童体适能自身,总结出的一份素质教育单店模型整体架构表,供大家参考。

在表中,不难发现,同样300平方米的教室,儿童体适能和舞蹈都只能规划2个教室,占据180-200平方米,剩下的面积还要设置公共区域、前台、家长观摩区等等。

在满班人数相同、教室面积一致的情况下,儿童体适能的坪效如果要高于舞蹈,那只能看客单价。

儿童体适能的客单价高于舞蹈?未必!

那么,如何做突破?可以从下面几个维度思考。

1.开业爬坡期。一般而言,爬坡期越短的儿童体能馆,转介绍率和续课率会越快。

2.课消率。K12的课消率已经达到80%以上,指购买了价值10000元的培训课程,经过一年后,已经上完了价值8000元的课时数。

就目前看来,素质教育培训机构平均课消率在60-80%。因此,如果机构要保证可持续性的现金流,那么要尽可能地课消和招生,才能保证机构的正常运营。

3.损班率。有一个问题,如果某节课只有一个孩子,还正常开课吗?有些机构会觉得,反正教室空着也是空着,为什么不开课?

这里就涉及到损班率。它就像一个小偷,在不知不觉中,偷走一家机构的利润。

而降低损班率的有效办法,又回到了招生、消课和提高满班率上。

在上述分析中,提到很多词,如客单价、满班率、损班率、坪效、转介绍率、续课率、课消率……

学会从数据运营的角度分析场馆“五脏六腑”健康的情况,对于现阶段儿童体适能机构而言,才是真正的价值创新和赋能。

而只有真正做好这些,那才能称得上是一家优秀的儿童体能馆,才能让儿童体适能培训成为一门诱人的好生意。

搭建好机构运营的底层逻辑,建立标准化的运营模式,这其中的每一步,都至关重要。

写在最后:

寒冬的凛冽刺骨,在一点一滴消磨生存的耐心、信心和决心。

如何才能走出冬天,迎接充满生机的春天?

希望能够做好一个项目,希望能够走出迷茫,希望自己能变得更好,因为希望,才会愿意付出更多,尝试更多,挑战更多,不畏难,不放弃。

而当下奋斗的儿体人,是行业的希望,更是未来体育产业茁壮发展的希望。

不灭的希望。

今天,2021年元旦,新的一年,一切又将是新的开始。

冬天会过去,春天总会到来。

祝所有儿体人,新年快乐。

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