我之前帮扶过的一个朋友陈总,他一直在2元小商品。这个行业和其他行业一样,竞争非常大。陈总的2元店了,投资数百万开了几十家,但效益一直很差,始终没有固定的客源。后来,他学习了重构盈利系统之后,设计了一套独一无二的商业模式,以最少的投资带来无限的产出,使他的2元店实现了一个宏伟的转折!实现了如何做到,轻资产,轻运营!
如何解锁渠道、定价、产品、目标、结构、利益分配、流程等精彩内容和门店,更多企业赚钱的新方法、新思路,设计商业模式等等
所谓2元店,是指以2元为主要商品定价的小型线下零售店。1元的价格是1元店,2元是2元店,9.9元店等等。
主要品类为日用品,如工艺品、时尚配饰、家居装饰、学生文具、家用电器、办公用品、化妆品、玩具礼品、厨房用品、日用化学品、清洁用品、女性用品等。
选址通常位于市中心拥挤的区域。
一般来说,人们认为这类商店的盈利模式是薄利多销。事实上,上述结论是非常错误的。如今,2元店已经构建了自己的暴利和超额销售的商业模式,这是一条死胡同。
2元店的盈利能力如何?
“扣除租金和人工成本,2元店的毛利率一般可以达到25%以上,很多一线和省会城市的门店营业额往往超过100万。”
主打
1。中国是世界上工业体系最健全、最成熟的国家。工业产品的价格低得可耻。很多看起来值十美元八美元的东西可能值两三美分。
议价能力的价格也可以降低10%左右,最后购买几乎是免费的!
主要来源渠道:阿里巴巴、慧聪、义乌小商品市场、特许品牌等网上专业批发市场。
2。在盈利的价格策略下,很多1元店可能不会只卖1元的东西。利用人们一分钱一买的价值假象,将一些看似被高估的产品分为5元区、10元区,甚至卖到几十元,成本几乎相同。此时,利润率可以达到500%、1000%,同时,价格容易产生多次购买,利用5元、10元和15元的区域来支撑盈利的业主利润。间隔。
三。市场认知度高的选择策略。
很多2元店都有上百种产品,但必须坚持刚需的高频底线。他们主要专注于快速销售的产品。他们从数千个子区域中挑选最好的产品来购物和聚集长尾小商品。
这就决定了2元店不可替代的竞争力,有效避免了电子商务等零售业态的激烈竞争,是一个非常独特的领域。
4。接地气推广策略。上新快,购物成了一种乐趣,更多的顾客回头;上述新货、促销礼品等噱头精致的字眼,是一个很好的切入点,可以“骚扰”路人,吸引客流;门口设置化妆品区(易留品),提供免费化妆品或美甲服务,留住顾客,衬托店铺人气;提供舒适贴心的购买。实物体验表明,当顾客手里拿着商品时,店员递上购物篮,但能不能买到就变成买,买一两件就可能变成买一篮……
5。通过发送购物袋和会员,可以引导买家更加关注微信公众号。很多连锁店都积累了千万粉丝,这是又一座金山赚来的。
高级游戏
6。IP塑造贯穿于整个过程,从产品标识、名称、设计风格的统一,到店内装饰的统一,店内员工着装、礼仪的统一,再到品牌元素的植入,再到后续直营或投资的样板店的打造。总工程师。知识产权也是从X元店的商业模式中脱颖而出的最佳途径。
这是从几十万美元跳到几百万、几千万、几十亿美元的关键。
7。引进外资或投资可以调动社会资源,迅速扩大规模,进一步获得规模效益。特许经营费、保证金、合租、装修费、货款,有很多可操作的地方,四两套公斤。
在消费升级的大背景下,传统的线下业务仍有广阔的蓝海。互联网+是好的,但在互联网的帮助下,有来自商业模式的激烈竞争的风险。
有时候,主动删除一些互联网属性,线上线下结合,却看不见可以构筑一条无法逾越的护城河。
如今这个时代已经变了、变的超出你的想象,时代在变而你在不改变就将会被淘汰!!
您作为企业家的你在经营企业中会不会遇到这些问题呢?
1.没有商业模式头脑,传统模式经营很痛苦;
2.苦苦经营一直没有办法突破,企业做不大;
3.看着别人的店越开越多,越挣越多自己却束手无策;
4.看着别人笨头笨脑却能够拥有上亿资产;
5.看着自己的银行账号,却不知道还能坚持几个月;
6.累死累活挣钱,省吃俭用给员工发工资,员工嫌少留不住;
7.看着自己的店濒临倒闭而束手无策;
8.拥有很多资源却无法招商融资;
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